做獵頭這行，你光會對接人脈這是遠遠不夠的。你得時刻盯著最新的行業動態，你需要知道有哪些新技術、新業務模式，你還要搞清楚他們都在往哪走。不然當你跟候選人聊的時候，你連對方關注的趨勢都不懂，根本沒法提供任何有價值的建議，誰還愿意跟你聊？更別說讓人家覺得你專業了。
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正規的獵頭公司也會幫獵頭跟進趨勢。比如有些獵頭公司每周都會開一些分享會，他們請行業里的人來給獵頭們講下新的業務模式，或者整理出各領域的技術發展清單給顧問們學習。就像去年新能源行業火的時候，我們公司專門整理了儲能、光伏的最新業務方向，我們的顧問在跟候選人聊的時候，就能準確說到他們關心的技術突破，候選人也更愿意跟我們聊的。
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反觀有些新人獵頭，他們都不怎么關注這些。之前就有個同事在跟進新能源車企的崗位的時候，連人家新推出的換電模式都搞不清楚，在跟候選人聊的時候就只會說“薪資高”，而候選人反問“你們了解我們行業的新業務重點嗎”，他也是一問三不知，什么都答不上來，這樣的獵頭，你是后選人的話你會愿意聊嘛？
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其實對獵頭來說，懂行業趨勢并不算是額外的事，也是工作本身應做的事。這是能幫你準確把握候選人職業方向的關鍵。當你把新技術、新業務的模式都摸透了，這時候在跟人選聊的時候，你給的建議才實在，候選人才能感受到你的專業性和權威性。這樣一來，你不僅能促成當下的合作，還能夠積累更長期的信任。
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說到底，獵頭的專業不是靠嘴說出來的，而是靠每天盯著行業動態，把新技術、新業務模式都裝在心里，跟候選人聊的時候表現出來的，這才是能長久做好獵頭核心的關鍵。
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