做獵頭做久了你就會發現，好的口才從來都不是說多漂亮的話，而是說那些能讓不同的人聽得懂的話，是能夠把復雜的崗位信息拆成對方熟悉的場景講出來的話。這點對于獵頭來說真的是非常重要，畢竟獵頭每天都要跟不同行業的候選人、HR打交道。
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跟企業HR溝通也是一樣。有次幫客戶招運營崗，HR提了好幾次之前招的人試用期總留不住，因為不熟悉行業玩法。后來介紹候選人時，沒只說候選人有運營經驗，而是拆成候選人之前做過同行業的用戶增長項目，還具體說了怎么解決過類似的留存問題。HR聽完明顯更關注，很快就定了面試。
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獵頭公司里的老顧問常說，跟人溝通前要先觀察對方的關注點。對候選人，看他們在意成長還是穩定；對HR，看他們急著補崗還是怕招錯人。然后把信息往對方熟悉的場景里拆，不用講太多專業術語，卻能讓對方覺得你懂我。
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其實對獵頭而言，好口才不是耍嘴皮子。是能把崗位需求、候選人優勢，都變成對方能感知到的具體場景。這樣溝通才有效，也才能真正幫到客戶和候選人。
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