獵頭就是在網上找找簡歷，幫企業挖他們挖不動的人嗎？其實……
其實我以前也是這么想的，獵頭嘛，不就該是那種能挖到別人挖不動的人的神秘角色嗎？如果只是在招聘網站上找找簡歷，企業HR自己動手不就行了，何必花那么多錢去請獵頭來幫忙呢。
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只是后來偶然的機會我跟幾個獵頭聊了聊這個問題，這才明白事情遠沒有那么簡單。獵頭的核心其實不是找簡歷招人，獵頭最值錢的地方在于對行業認知和對人才的深度理解。資深的獵頭，他們是有著獨屬于自己的人脈地圖的。他們知道誰在什么公司做得好，誰可能會有變動，誰的風格適合什么樣的老板。這些信息，你在招聘網站上是根本不可能找到的。
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獵頭的價值，除了這些，還體現在與企業、與人才的溝通和匹配上。企業說要招一個總監，但需求可能很模糊，這不是HR給你的模糊，很大可能是用人部門自己都素牧戶的，這時候獵頭的專業性就體現出來了，他們會反復跟企業確認，這個崗位到底要解決什么問題，團隊缺什么類型的人。然后，他們再去找尋候選人的時候，也不是簡單的發個職位描述，而是會跟對方深入的聊職業規劃，聊企業的真實情況，甚至幫候選人做面試輔導。這種深度的撮合，企業自己其實是很難做到的，尤其是當目標人選根本沒在找工作的時候。
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獵頭還有一個關鍵的作用就是做背景調查和風險控制。企業自己招人，背調往往流于形式。但獵頭不一樣，他們會動用各種渠道，去驗證候選人的業績、口碑、離職原因等到。這些是真正能幫企業避開很多用人上的坑的。獵頭收的是服務費，擔的也是推薦責任。人選入職后不合適，很多獵頭還要免費為企業找尋候補人選的。
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其實說到底吧，獵頭不是搜索引擎的替代品，他們是企業的人才戰略顧問。他們用專業、人脈和經驗，去解決企業自己搞不定的高端招聘的難題。尤其是在挖角或填補關鍵崗位的時候，獵頭的隱蔽性和專業性，是企業自己很難實現的。所以，別再以為獵頭只會搜簡歷了，那只是最表面的一層。
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