別再說(shuō)獵頭只發(fā)簡(jiǎn)歷！這5個(gè)硬核價(jià)值，才是企業(yè)依賴(lài)他們的關(guān)鍵
身邊不少企業(yè)HR聊起獵頭，都有過(guò)類(lèi)似誤解：“不就是在招聘網(wǎng)站上搜幾份簡(jiǎn)歷，改改格式發(fā)給我們嗎？”但真正跟專(zhuān)業(yè)獵頭合作過(guò)的人都知道，這種想法太片面了。獵頭的核心價(jià)值，從來(lái)不是簡(jiǎn)單推送簡(jiǎn)歷。那些能在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的獵頭，靠的是對(duì)特定領(lǐng)域人才的深度洞察，還有三五年甚至十年的資源積累。他們?cè)谧约簩?zhuān)注的賽道里磨透業(yè)務(wù)，給企業(yè)帶來(lái)的幫助，遠(yuǎn)不止“找個(gè)人”那么簡(jiǎn)單。
?
先看精準(zhǔn)匹配與深度尋訪，這是獵頭最基礎(chǔ)也最核心的能力。普通招聘篩簡(jiǎn)歷，大多盯著“學(xué)歷是否達(dá)標(biāo)”“工作經(jīng)驗(yàn)夠不夠年數(shù)”，可獵頭不一樣。獵頭接了單子，會(huì)先花1-2天跟企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人聊，不是只問(wèn)“需要什么技能”，還要搞清楚“這個(gè)崗位要解決什么業(yè)務(wù)問(wèn)題”“團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的協(xié)作模式是什么”“未來(lái)1年這個(gè)崗位要達(dá)成什么目標(biāo)”。去年幫一家做儲(chǔ)能的企業(yè)招研發(fā)經(jīng)理，對(duì)方一開(kāi)始只說(shuō)“要5年以上儲(chǔ)能研發(fā)經(jīng)驗(yàn)”。獵頭追問(wèn)后才知道，企業(yè)最近在攻堅(jiān)戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品的續(xù)航問(wèn)題，急需懂電池管理系統(tǒng)優(yōu)化的人。之后獵頭從自己維護(hù)了8年的新能源人才庫(kù)里，篩選出3位有戶(hù)用儲(chǔ)能項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、且主導(dǎo)過(guò)續(xù)航優(yōu)化的候選人。其中一位候選人面試時(shí)，直接拿出了之前做的續(xù)航提升方案，和企業(yè)需求完全契合，一周就定了入職。要是沒(méi)有獵頭這種“挖透需求再找人”的操作，企業(yè)可能還在一堆“有經(jīng)驗(yàn)但不對(duì)口”的簡(jiǎn)歷里浪費(fèi)時(shí)間。
?
市場(chǎng)情報(bào)與行業(yè)洞察，是很多企業(yè)愿意花錢(qián)找獵頭的重要原因。獵頭每天要跟十幾個(gè)甚至幾十個(gè)行業(yè)人才聊天，誰(shuí)家在擴(kuò)產(chǎn)、誰(shuí)家在裁員、哪個(gè)技能現(xiàn)在最缺人、薪資漲幅多少，這些信息他們摸得門(mén)清。今年初，一家做汽車(chē)零部件的企業(yè)想給技術(shù)崗漲薪，卻不知道該定多少合適。找了專(zhuān)注汽車(chē)行業(yè)的獵頭，對(duì)方不僅給了長(zhǎng)三角地區(qū)同規(guī)模企業(yè)的技術(shù)崗薪酬數(shù)據(jù)，還特意標(biāo)注了“懂車(chē)規(guī)級(jí)芯片測(cè)試的工程師，薪資能比常規(guī)崗位高15%-20%”，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域人才特別緊缺。企業(yè)按這個(gè)建議調(diào)整薪資后，不僅把之前想跳槽的2位核心工程師留住了，還吸引了一位從主機(jī)廠出來(lái)的芯片測(cè)試專(zhuān)家主動(dòng)應(yīng)聘。這些情報(bào)，企業(yè)自己去調(diào)研，可能要花一兩個(gè)月，還不一定準(zhǔn)確，而獵頭隨手就能整理出來(lái)——畢竟這是他們每天工作里積累的“常識(shí)”。
?
敏感崗位招聘的保密處理，更是獵頭的“獨(dú)門(mén)技能”。很多企業(yè)招高管，或者要替換現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)里的關(guān)鍵人物，最怕消息傳出去，要么影響內(nèi)部士氣，要么被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆空子。這時(shí)候獵頭就能幫上大忙。有家做SaaS的企業(yè)，想替換現(xiàn)有的產(chǎn)品總監(jiān)，但又怕消息傳開(kāi)導(dǎo)致核心團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)。獵頭接了單子后，先通過(guò)行業(yè)人脈圈悄悄打聽(tīng)，篩選出3位符合要求的候選人。初步溝通時(shí)，只說(shuō)是“一家專(zhuān)注企業(yè)服務(wù)的SaaS公司，正在拓展新業(yè)務(wù)線”，絕口不提企業(yè)名稱(chēng)。直到候選人通過(guò)了專(zhuān)業(yè)能力測(cè)評(píng)，確定有強(qiáng)烈意向，才在封閉會(huì)議室里跟候選人透露企業(yè)具體信息，同時(shí)簽訂保密協(xié)議。整個(gè)招聘過(guò)程持續(xù)了兩個(gè)多月，企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有任何人察覺(jué)，最后新產(chǎn)品總監(jiān)入職時(shí)，老員工還以為是“正常的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充”。要是沒(méi)有獵頭的保密操作，企業(yè)很難這么平穩(wěn)地完成核心崗位的更替。
?
雇主品牌傳播與輿情改善，是獵頭容易被忽視但特別重要的價(jià)值。獵頭跟候選人溝通時(shí)，不只是“推銷(xiāo)崗位”，更像是企業(yè)的“活名片”。遇到候選人對(duì)企業(yè)有負(fù)面印象，比如“聽(tīng)說(shuō)這家公司加班嚴(yán)重”“之前有朋友說(shuō)薪資不按時(shí)發(fā)”，獵頭會(huì)主動(dòng)澄清——不是空口辯解，而是拿出具體信息：“他們確實(shí)有項(xiàng)目沖刺期會(huì)加班，但之后會(huì)補(bǔ)休，我之前推薦的候選人說(shuō)，去年項(xiàng)目結(jié)束后連休了10天”“薪資方面，最近半年我跟進(jìn)的3個(gè)入職者，都是每月10號(hào)準(zhǔn)時(shí)發(fā)，沒(méi)有延遲過(guò)”。去年有個(gè)候選人，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)某跨境電商企業(yè)“裁員厲害”，拒絕面試。獵頭了解后，跟候選人解釋“他們是優(yōu)化了非核心的海外倉(cāng)團(tuán)隊(duì)，核心的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)不僅沒(méi)裁員，還在擴(kuò)招”，還把企業(yè)最新的組織架構(gòu)圖和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)發(fā)給候選人。最后候選人愿意去面試，入職后還在朋友圈分享“公司氛圍比想象中好，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也很穩(wěn)”。這種通過(guò)獵頭傳遞的真實(shí)信息，比企業(yè)自己發(fā)的招聘文案管用多了。
?
行業(yè)人才地圖構(gòu)建，是獵頭給企業(yè)的“長(zhǎng)期投資”。優(yōu)秀的獵頭會(huì)定期梳理自己專(zhuān)注領(lǐng)域的人才分布，比如“新能源行業(yè)里，做動(dòng)力電池的人才主要集中在深圳、常州、寧德這三個(gè)城市”“汽車(chē)智能座艙領(lǐng)域，有80%的資深工程師都有主機(jī)廠或Tier1供應(yīng)商背景”，然后整理成詳細(xì)的人才地圖，標(biāo)注出不同崗位的技能要求、薪資范圍、流動(dòng)意愿。有家做醫(yī)療影像設(shè)備的企業(yè)，想切入寵物醫(yī)療影像賽道，完全不知道該招什么人。獵頭幫他們做了一份《寵物醫(yī)療影像行業(yè)人才地圖》，從硬件研發(fā)、軟件算法到臨床應(yīng)用，每個(gè)環(huán)節(jié)需要的人才類(lèi)型、核心技能、在哪里能找到這些人，都列得清清楚楚。企業(yè)照著這份地圖招人，6個(gè)月就組建好了12人的核心團(tuán)隊(duì)，比預(yù)期快了整整3個(gè)月。
?
所以說(shuō)，把獵頭當(dāng)成“簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工”，真的是太小看他們了。精準(zhǔn)匹配、市場(chǎng)情報(bào)、保密招聘、品牌傳播、人才地圖，這些價(jià)值背后，是獵頭幾年甚至十幾年的行業(yè)沉淀。優(yōu)秀的獵頭，會(huì)在一個(gè)領(lǐng)域里扎得越來(lái)越深，從“幫企業(yè)找人”變成“幫企業(yè)解決人才問(wèn)題”。而企業(yè)只有真正看懂獵頭的這些核心價(jià)值，才能跟獵頭形成高效配合，在人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，更快找到能推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵人。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線：400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡(jiǎn)歷投遞請(qǐng)登錄：www.1qunmu.com
平臺(tái)質(zhì)保，招聘靠譜，1天內(nèi)快速響應(yīng)推薦人選，1周可關(guān)閉職位完成交付，200萬(wàn)高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)，20年獵頭服務(wù)，覆蓋全國(guó)超110座城市。
更多獵頭職場(chǎng)資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司：qiankunlt
