最近和幾位年營業額1億以下的企業負責人聊天，常聽到這樣的話：“總覺得獵頭費用太高，像年薪20萬以下的崗位，我們自己招就行，找獵頭公司好像不劃算。”其實這種顧慮我特別理解，中小企業經營講究精打細算，每一筆支出都想看到實在回報。
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但很多企業不知道，現在不少獵頭公司都針對中小企業做了服務調整。不是所有獵頭服務都要付高額全款，而是可以分階段付費——比如“推薦候選人”“面試通過”“入職穩定”這三步，每一步完成再付對應比例的費用，就算中間有變動，企業也不會白花冤枉錢。
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至于年薪20萬以下的崗位，看似招聘門檻不高，可實際操作中，HR要處理日常事務，再抽時間篩幾十上百份簡歷、反復安排面試，往往要花1-2個月，還可能招到不合適的人導致二次招聘。而獵頭手里有精準的人才庫，能快速匹配符合崗位要求的人，還會提前溝通候選人的意向，通常1-2周就能推薦合適的人選，幫企業節省大量時間成本。要知道，崗位空著一天，就可能影響業務推進，這筆隱性成本其實比獵頭費用更高。
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之前有個做機械配件的客戶，年營業額6000萬，要招生產主管，年薪19萬，自己招了一個半月沒結果。找我們獵頭后，一周就推薦了3個候選人，最終入職的人現在已穩定工作半年。客戶說：“比自己招省了太多心，費用也沒想象中高。”
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其實對中小企業來說，獵頭公司不是“奢侈品”，而是能幫企業省時間、避風險的招聘伙伴，關鍵是找對適配的服務方案。
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