獵頭職場：新能源汽車企業的BD經理是如何開展工作的？
完成分管客戶業務的年度銷售目標、新客戶拓展目標及個人相關績效目標。
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負責新客戶和新業務的開拓，包括:
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?。?）規劃新客戶營銷策略；
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（2）指定新業務獲取方案；
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（3）管理現有業務的所有銷售工作；
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?。?）跟蹤分析市場、客戶及競爭對手的最新動態和信息。
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統籌管理公司的各類報價，管理并組織各條線報價人員進行新業務及項目開展過程中工程更改的內容及對外報價，包括:
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?。?）負責接受客戶提供的 RFQ、SOW 及相關報價資料；
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?。?）負責組織召開各相關職能部門人員參加報價會議；
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（3）負責協調相關部門人員按時提供內部報價，并審核優化；
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?。?）負責組織報價基線審批會議并向總經理做內外報價分析說明；
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?。?）建立報價的成本數據檔案，以便數據、經驗共享并為快速報價創造條件。
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負責資金回籠，包括:
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?。?）推動客戶按時驗收；
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?。?）推動按時開票；
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?。?）遞交發票；
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?。?）處理協調客戶接受發票后，在收款過程中的各類相關問題，以保證資金回籠工作的按目標完成。
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負責客戶關系管理，定期進行客戶溝通，致力于提高客戶滿意度。負責潛在客戶及業務的市場分析工作，包括:
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（1）了解潛在客戶分布；
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?。?）潛在業務需求；
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（3）競爭對手信息跟蹤；
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?。?）市場動態跟蹤等。
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管理分管客戶的人員外派工作。
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