本文以負責京津冀區域銷售管理工作的某區域經理為例為大家進行分享，其主要負責管理10家經銷商。
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目標達成與分解: 根據公司的銷售目標，結合區域經銷商的上一季度銷售業績、本區域的市場容量及市場運營空間進行分解，與經銷商溝通確認達成目標一致性，并通過政策促銷、對賭等方式進行業績促進及輔助。
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銷售管理: 保證公司整體的運營策略、商務政策的上傳下達，提煉出匹配的銷售策略，關注經銷商的進銷存數據及證件手續的辦理等，配合并督促經銷商完成銷售業績；每月定期對經銷商進行到店監督，通過營銷要素、活動執行情況、門店業績完成、公司資金風險等方面進行了考察，了解競對產品及市場情況，根據相關情況做市場動向判斷及業務調整。
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網絡規劃: 及時關注區域內的經銷商業務發展情況，1年內優勝劣汰2家經銷商，儲備3家意向合作經銷商。
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市場運營:
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◇ 品牌推廣: 根據總部的品牌推廣策略，監督區域內經銷商的實際執行情況，保證公司品牌統一性和落地。
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◇ 活動策劃: 定期策劃訂詢展、拜訪會、新品發布會等活動，制定重要客戶拜訪計劃，協同經銷商銷售完成重要客戶拜訪，了解客戶的訴求、產品及服務優化方向，增加客戶粘度及提升客戶滿意度。
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◇ 費用管理: 根據公司的活動預算進行活動監督，了解活動規模、方案及活動訴求，完成費用預審，監督活動的落地情況及內容質量審核。
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經銷商管理:
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◇ 市場行為規范管理: 對公司的市場行為管理規定進行培訓監督，監督各區域的跨區銷售流程，商機管理流程的落地執行，保證經銷商市場開發的公平一致。
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◇ 營銷要素管理: 關注經銷商的團隊配置及銷售能力，對知識考核結果不合格的團隊進行溝通，并對銷售人員進行日常的業務指導和新品培訓；關于經銷商的庫存數據、店面形象、銷售業績達成及服務能力，不斷對營銷要素進行強調考核，以提升經銷商團隊的專業性及公司品牌形象。
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