獵頭公司想要做BD，就要先從熟悉的領域入手。比如可以在之前服務過的客戶里挑幾家，就去對接這個行業的上下游企業。這些企業和老客戶的業務通常都素相關的，獵頭公司本身對行業的人才需求和薪資水平都比較了解，這樣在聊的時候就能精準的說到客戶的痛點上。有次幫朋友的獵頭公司對接客戶的時候，他們從服務過的儲能企業，延伸到了上游的電池材料公司，因為懂行業，很快就談成了合作。
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別光說“我們資源多”，要帶實際價值。跟客戶溝通時，別上來就推合作，先分享點有用的東西。比如給制造行業客戶，帶一份近期的人才流動數據，說清“現在車間主管崗位離職率高，你們要是招人，得重點關注候選人的穩定性”。獵頭公司用專業信息打開話題，客戶更容易愿意往下聊。
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小客戶也別忽視。行情不好時，大客戶可能縮減招聘預算，但很多中小客戶有擴張需求，只是沒找過獵頭公司。獵頭公司可以提供靈活的合作方案，比如先試推1-2個崗位，成功后再談長期合作。之前有家獵頭公司靠這個方式，半年多積累了十多家中小客戶，業績反而穩了不少。
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后續跟進也得跟上。談完別就等著，過一兩周給客戶發份行業招聘動態，不用提合作，只說“供您參考”。慢慢讓客戶覺得獵頭公司專業、靠譜，等他們有需求時，自然會先想到你。
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其實獵頭公司做BD，核心不是“推銷”，是幫客戶解決招聘難題。行情不好時，更要靠專業和真誠打動客戶，這樣才能把BD做成實實在在的業績。
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