獵頭公司做客戶BD，不少人覺得只要敢跑客戶敢開口就行。其實不是這樣，很多時候就是一些不起眼的小錯，把本來有希望的合作推遠了。
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第一個常見的錯是只說自己的優(yōu)勢，不挖客戶的需求。之前公司里的新人小吳就犯過這錯，見客戶時一直說獵頭公司有多少候選人資源，跟多少大廠合作過。等他說完，客戶只淡淡問了句我們現(xiàn)在招的技術(shù)崗有特殊資質(zhì)要求，你這邊能匹配嗎。小吳答不上來，最后自然沒談成。獵頭公司做BD，光說自己好沒用，得先知道客戶真正缺什么。
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第二個錯是太急著要結(jié)果。有的獵頭見客戶，沒聊多久就催著確認合作意向，甚至直接提合同條款。有次同事跟一家初創(chuàng)公司談，客戶說需要再跟團隊商量，同事卻反復(fù)追問時間節(jié)點。客戶后來跟我說，覺得這家獵頭公司只看重單子，不考慮他們的實際情況，最后選了別家。
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第三個錯是不做客戶背景調(diào)查。去見客戶前，連對方公司的主營業(yè)務(wù)、近期招聘難點都不清楚。聊的時候只能跟著客戶的話走，找不到重點。客戶會覺得獵頭公司不專業(yè)，連基本功課都沒做，怎么放心把招聘需求交過來。
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還有個容易忽略的錯是后續(xù)跟進不及時。客戶當(dāng)時沒明確合作意向，之后就不管了。等過段時間再聯(lián)系，客戶已經(jīng)跟其他獵頭公司簽了合同。其實哪怕客戶暫時沒需求，偶爾分享些行業(yè)招聘數(shù)據(jù)，也能保持聯(lián)系，不至于丟了潛在客戶。
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獵頭公司做BD，拼的不只是資源，更是細節(jié)。少犯這些錯，才能慢慢積累客戶信任，把BD做成真正的合作。
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