很多人覺得開獵頭公司的門檻低，租個辦公室招幾個顧問就能干了。但是你一旦這樣做了你就會發(fā)現(xiàn)，這行的門道遠(yuǎn)比你想象中的多的多。新手通常都會卡在起步的階段，而資深的獵頭都清楚，能存活下來的獵頭公司靠的都是系統(tǒng)化的運營，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你所看到的表面功夫。
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客戶開發(fā)就是第一道坎。獵頭公司需要主動出擊，客戶不會向天上掉餡餅似的自己砸下來，你得主動去尋找客戶。客戶拜訪也要有針對性，參加行業(yè)展會你得精準(zhǔn)對接企業(yè)的負(fù)責(zé)人，還要維護好現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹渠道等等。我見過不少新公司，把精力全放在找客戶上了，但是客戶來了，他們卻沒有能力精準(zhǔn)的對接客戶的需求，單子接了也做不好，自然客戶也越來越少了。
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其次呢，專業(yè)能力的構(gòu)建這就更費功夫了。獵頭公司不能只是在網(wǎng)站上搜搜簡歷，這樣企業(yè)自己也能做，根本不需要你，獵頭公司需要做詳細(xì)的崗位分析，明確企業(yè)真正需要的能力是什么，明確企業(yè)的文化是什么。尋訪候選人你需要去打通多個渠道，還要對候選人做好背景調(diào)查。談判階段更是得提供專業(yè)化的建議，幫企業(yè)和候選人談攏薪資。這些環(huán)節(jié)都素缺一不可的，哪個環(huán)節(jié)出了錯，都會影響獵頭公司的口碑的。
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還有就是獵頭公司的風(fēng)險控制，這更是貫穿全程的。客戶需求沒分析透就胡亂的推薦人選，這樣很容易做些無用功，浪費彼此的時間與精力。候選人背景調(diào)查做的不細(xì)致，人選入職后出現(xiàn)問題更會砸了獵頭公司自身的招牌。
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開獵頭公司真不是簡單搭個架子就行的，目前市場上能活下來的獵頭公司，都是在客戶開發(fā)、專業(yè)能力、和風(fēng)險控制上做足了功夫的。這行拼的是系統(tǒng)能力，不是表面的功夫。
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