經常聽到一些廣告詞，類似于“歷經八十八道工序，典藏獨釀”之類，用以表現工序之繁多，細節之重視，品質之保障。獵頭行業也是如此，獵頭公司環節之多，流程之繁復，過程之不可逆，豈止八十八道工序！
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獵頭公司需要面對的角色，無外乎兩類，其一客戶，其二候選人。剛入行的獵頭顧問只需要一直找客戶或者一直打CC尋訪候選人，而做到助理顧問或顧問階段則需要終日在客戶與候選人之間來回糾纏，真是剪不斷理還亂。兩個角色，來來回回，進進出出，卻是需要戰斗N多個回合。就像兵乓球，別看東西簡單，兩個球拍一個球就能打一天。
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獵頭顧問工作整體流程可以分為四個階段：第一階段Business
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Development（BD）階段；第二階段是做單尋訪人選；第三階段是offer階段；第四階段是候選人入職后的維護階段。每一個階段都充滿刺激，時刻讓血液爆沖血管，身子弱些的完全玩不起。
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BD是獵頭公司開展工作的第一個階段，是任何一個職位的開始，不論你是牛X的百萬獵頭HR爭著搶著求你做他家case，還是苦逼兮兮的一家公司一家公司的掃公司通訊錄，只有一個目標就是拿到case，并且case的質量直接關系后續階段的操作難度。BD也可以同時存在于四個階段中的任何一個部分：做case的同時可以與候選人探討市場動態BD；候選人offer談判和入職維護時可以BD離職的公司；what
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ever，只要有利于拿回case、簽回獵頭合同就是BD動作的開始。
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