薪資這個(gè)問題一直都是一個(gè)敏感話題，獵頭這個(gè)行業(yè)被人所認(rèn)知的一直是因?yàn)槠涔ぷ魉峁┑母咝剑@也是許多候選人所關(guān)注的問題，那么，在與候選人的溝通過程中，如何把控價(jià)格呢？話句話說，就是在價(jià)格的談判中有什么技巧呢？
乾坤獵頭從事獵頭行業(yè)有十多年的歷程，在北京獵頭公司排名中一直名列前茅，在這期間經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，總結(jié)出了許多在獵頭行業(yè)的實(shí)用技巧，今天與大家分享這一篇價(jià)格談判技巧。?
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乾坤獵頭公司認(rèn)為，在摸清候選人的底線價(jià)格之前，堅(jiān)決不能透露客戶給的價(jià)格數(shù)字；對比現(xiàn)在公司和客戶公司的薪資架構(gòu)，如何架構(gòu)差異比較大的話，和候選人談年薪會(huì)更加的容易。
如果發(fā)現(xiàn)了候選人的價(jià)格底線，那么獵頭顧問可以直接給數(shù)字試探，就如同買菜砍價(jià)一樣。
如果候選人拒絕透露自己的價(jià)格底線，那么獵頭顧問可以給出他明確的數(shù)字，觀察候選人此時(shí)的反映。
要是候選人問為什么要問這樣的問題，要是不明白的話倒不如直接反問，效果來的更好。
接下來，獵頭公司的顧問可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給候選人一些建議，也可以用別的候選人作為案例。
最后要注意的一點(diǎn)就是要留心候選人的說話的語氣。
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