獵頭公司人才推薦 中興通訊渠道銷售總監(jiān)
自我評價：
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1、工作背景：11年通信行業(yè)銷售經驗，豐富的區(qū)域銷售管理經驗和產品運營能力，能夠快速切入市場并開展營銷工作，目前任職中興通訊渠道銷售總監(jiān)崗位。
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2、銷售能力：能夠根據行業(yè)動向、競品市場、渠道需求制定銷售計劃與方案，能夠準確把握營銷方向，善于挖掘潛在營銷機會，具備良好的客戶拓展與維護能力，掌握商務談判技巧，可快速融入新環(huán)境實現業(yè)績達成。
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3、專業(yè)能力：熟悉通信行業(yè)特別是門店營銷解決方案及產品特點，相關產品領域有豐富的人脈資源，且均有二次延展性，能快速拓展新客戶，對通信類產品銷售有深刻領悟和獨到見解。
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4、溝通能力：具備豐富的以有效溝通解決實際工作問題的技巧及經驗，能夠有效的維系客戶關系并開展合作。
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5、性格品質：做事認真負責，具有良好的溝通能力、團隊管理能力、新環(huán)境適應能力，抗壓能力強。
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工作經歷：
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中興通訊股份有限公司，渠道銷售總監(jiān)。
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工作簡介：2018年4月入職中興通訊股份有限公司，擔任渠道銷售總監(jiān)崗位，負責搭建中興通訊手機終端全國渠道銷售架構，匯報上級→渠道部部長，下屬人數100人。
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1、渠道搭建：重新搭建公司終端產品在全國的渠道銷售架構，制度相應的管理渠道，主要包括中國大陸一級代理商戰(zhàn)略合作協議、后期產品返點、二級分銷商管理。
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2、任務分解：按公司要求，對2018年度銷售目分解，制定竄貨管理規(guī)定、終端人員激勵方案、一級代理商和二級代理商的返利標準。
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3、競品分析：對于市場環(huán)境及友商競品（華為榮耀、小米、OPPO、VIVO）做分析判斷并輸出對應報告，對公司研發(fā)設計部及GTM部提出建議，報告內容包括產品活動、價格體系、產品維度等。
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4、目標制定：負責公司產品公開渠道銷售業(yè)績指標達成，2018年公司目標銷售額20億人民幣，其中公開渠道占比70%，行業(yè)訂單和運營商渠道占比30%。
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5、策略制定：制定全國31家辦事處業(yè)績指標及銷售策略，辦事處按級別劃分為一類/二類/三類，其中一類辦事處銷售目標占比55%，二類及三類銷售目標占比合計45%。
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