最近和幾位做半導體領域的同行聊天，大家都在說這行的獵頭不好做。行情內卷、人才稀缺、重復率高，這些問題確實戳中了很多人的難處，但光看到挑戰可不夠，這行其實藏著不少新機遇，我覺得半導體獵頭公司的黃金時代才剛剛開始。
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先說說大家抱怨的內卷。有的獵頭公司為了搶客戶，主動壓低服務費，原本合理的利潤空間被壓縮，最后只能靠走量維持。還有的公司不管自己懂不懂半導體，看到有需求就接，服務質量跟不上，反而讓整個行業的信任度打折扣。
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人才稀缺和重復率高也是實實在在的難題。真正懂芯片設計、封裝測試的資深人才就那么多，好幾個獵頭盯著同一個候選人，有時候候選人剛接完一個獵頭的電話，下一個就打進來了。更麻煩的是，候選人簡歷在不同獵頭手里流轉，推薦給同一家企業的重復率特別高，企業篩選起來費勁，對獵頭的印象也會變差。
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但換個角度看，這些問題背后其實是巨大的需求。現在國內半導體企業都在擴產，從晶圓制造到芯片設計公司，幾乎都在搶核心人才。之前有家做功率半導體的企業，半年內要招十幾個技術崗，自己招了三個月沒眉目，最后還是靠獵頭才補上缺口。這種持續的人才需求，對獵頭來說就是最實在的機遇。
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關鍵是獵頭公司和獵頭得做出改變。不能再像以前那樣靠人脈“廣撒網”，得深耕半導體的細分領域。比如有的獵頭專門做汽車半導體人才，能說清IGBT芯片的技術要求；有的獵頭公司聚焦半導體設備崗，甚至能幫企業梳理清楚不同設備的人才適配標準。這種專業度，反而能跳出內卷。
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而且半導體產業的發展不是短期的，未來幾年甚至十幾年，核心人才的需求只會增不會減。現在沉下心提升專業能力，把服務做扎實，不管是獵頭還是獵頭公司，都能在行業里站穩腳。那些覺得“難做”的人，可能只是還沒找到轉型的方向，等轉過這個彎，就會發現新的空間其實很大。
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