幾十家獵頭搶一個“試單”，最后企業說“內部提拔”？獵頭不是喝風就能活！
現在獵頭行業里，流行一種“試單”合作模式。聽著像是企業給獵頭機會，實際卻藏著不少坑。一個崗位放出來，企業同時發給幾十家獵頭試推。消息一散，整個行業都知道這個崗位在招人，搞得滿城風雨。可最后，這崗位往往沒了下文，要么說“內部提拔了人”，要么直接停止招聘。獵頭忙前忙后，最后啥也沒撈著。
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有個獵頭跟我吐槽過，上個月接了個市場總監的試單。企業沒簽正式合同，只說“先推幾個候選人試試水”。他團隊加班加點篩選簡歷，跟十幾位候選人溝通，最后挑了3個最匹配的推薦過去。企業面試完，說“候選人還不錯，再等等”。這一等就是半個月，再問的時候，企業說“我們決定從內部提拔，不用招了”。這期間，獵頭投入的時間、溝通成本，全成了泡影。類似的情況，不少獵頭都遇到過。
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更讓獵頭無奈的是，有些企業連費率和條款都沒明確，就要求獵頭試單。獵頭問“成功了怎么收費？”企業要么說“先試了再說”，要么含糊其辭“按行業慣例來”。沒有白紙黑字的約定，獵頭心里沒底。可要是不接，又怕錯過潛在的合作機會。有個剛做獵頭沒多久的新人，就因為沒問清費率，試單成功后，企業只給了約定一半的費用，說“新人服務就該這個價”。他沒處說理，只能自己承擔損失。
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還有企業拿“走流程”當借口，拖著不簽約。獵頭催著簽合同，企業就說“流程還沒走完，再等等”。可等的過程中，又一直讓獵頭推候選人。獵頭問“沒簽約，要是成了怎么算？”企業還是那句“流程走完就簽，不會少你們的”。可流程到底要走多久，沒人知道。有個獵頭公司跟一家企業談試單，“走流程”走了兩個多月，候選人都推薦了五六個，合同還沒簽。最后企業說“崗位取消了”，獵頭連句道歉都沒拿到。
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沒有基本的合作信任，也沒有條款約束，誰愿意給這樣的企業全力投入？獵頭做業務，要花時間找候選人，要做背調，要協調面試。這些都需要成本，不是靠“呼吸空氣”就能完成的。要是企業連基本的保障都給不了，獵頭怎么敢把精力放在上面？萬一最后企業變卦，獵頭的投入就全白費了。有家獵頭公司就明確說，現在不接沒簽合同的試單，“與其浪費時間在沒保障的合作上，不如把精力放在靠譜的客戶身上”。
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可市場競爭激烈，不少獵頭又不得不接這樣的試單。尤其是中小獵頭公司，客戶資源少，有試單機會就想抓住。哪怕知道有風險，也只能賭一把。有個獵頭說“有時候明知道可能白忙活，也得推候選人，至少讓企業知道我們的能力，說不定下次能有正式合作”。這種無奈，只有做過獵頭的人才懂。
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企業搞“試單”，或許是想篩選靠譜的獵頭。但沒了信任和條款約束，試單就成了“耍流氓”。獵頭不是免費的勞動力，需要合理的回報和保障。要是企業總想著“先試試不花錢”，最后只會讓越來越多的獵頭不敢合作。真心想找獵頭招人，就該拿出誠意，明確條款，給獵頭基本的信任。這樣獵頭才能放心投入，幫企業找到合適的人，而不是在“試單”的陷阱里互相消耗。
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