獵頭職場：做獵頭苦逼么？顧問自己的職業訴求是什么？
招聘就是勤活兒，勤力是第一位的。如果天生怕辛苦，或者家里有礦沒必要賺辛苦錢，那就別入此行。
?
但是，辛苦不代表“苦逼”。
?
我先試著去理解所謂的“苦逼”在哪里吧？
?
大概就是，加班多、掙得少、壓力大、被甲方欺負。
?
001 獵頭真的需要加班么？在我做顧問十幾年，加班的時候當然有，但基本控制在一個小時以內。至于回到家里是不是要接電話，或者處理信息，我不算在加班范疇。
?
002 至于掙得少？那要看跟誰比。顧問就是典型的白領工作，稅后30萬不難，稅后300萬不易，這不是一個暴富的職業，這一點在入行之前就要有思想準備。但對于合格的獵頭顧問，不應該比同齡HR掙得少，這是最起碼的。
?
學習階段掙得少些無可厚非，一個中等資質的年輕人大約需要兩年左右的時間從學習期過渡到穩定階段，應該能夠實現每年稅后30萬左右的現金收入。如果你做了三年顧問，還不能進入穩定的每年稅后30萬的收入，一定需要找找哪里出了問題，是客戶的問題？公司的問題？還是自己的問題？
?
003 至于壓力，大概指的是數字壓力。我覺得這個最重要的是平常心。同時，也取決于獵頭公司老板的價值觀，如果老板把獵頭工作當成一場百米賽跑，那就要隨時提升顧問的腎上腺素。然而獵頭工作實質，更像是一場馬拉松，要的是持續發力，所以遇到這種情況最好的辦法是換條賽道。
?
004 最后，甲方乙方這個事情，我真心希望有機會再次和大家分享我做十幾年乙方的一些小體會。先講一個結論：大部分時候無關乎誰欺負誰，而是做事情嚴謹的一方在挑戰漏洞百出的一方。你被挑戰，通常是因為你做的還不夠好。
?
我堅信，在職場上沒有絕對的甲方，每個人都既是甲方又是乙方。無論處于什么位置，都有乙方心態才是健康心態。
?
我對乙方心態的理解就是——專業心，敬畏心。
?
最后，你的職業既然是參與和輔導別人的職業生涯，那么你自己對職業的訴求又到底是什么呢？獵頭，是一場馬拉松。一定想明白自己的訴求，不忘初心——我們做的是獵頭，不是獵胳膊，獵腿，獵腳趾頭。
?
所以，把自己變成高附加值的顧問，能交付高附加值的中高端的職位，才是從事獵頭這個工作的意義所在。畢竟，我們的工作是獵頭顧問，后面還有“顧問”兩個字。
?
當然，我知道很多公司的做法就是鋪人力，廣撒網，只接低端批量職位，做簡歷的搬運工——嗯……以及和這個相關的很多細節討論，比如獵頭公司未來會不會被AI取代，還是會長期存在，這種方式是不是能更提高所謂的資源復用性，哪種工作模式更賺錢等等等等……我只能說，這樣的公司，和這樣的合伙人，和我的價值觀不符，我不具備討論這個領域的能力。
?
就這樣子吧，休息，休息一下~
?
?
