此篇主要列幾個小tips：
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列好要點，考慮清楚再講（這很關鍵，每句話都有可能影響整個談話結果） ；
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記住他提過的各方面，做到后續溝通更有針對性； <放在心上>
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談話中要保持平穩的心態，涉及他職業方面要用中立的身份去給意見，不要讓他覺得為了“賺錢”，不顧及他個人感受，要用朋友的身份，運用同理心去肯定他，拉近彼此之間的距離； <換位思考>
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心理上要做好長期“作戰”的準備，不要打算通過一次電話就“搞定”他，他實在很堅持，就不要繼續跟他糾纏，應該叫他再考慮考慮，告訴他，我們會再幫他爭取爭取； <給他空間>
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談話結束后，可以發封Email他，用圖表的形式將他現在的職位跟你推薦的職位及客戶兩者的優劣之處清楚明白的展示給他；<幫他分析>
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要耐心的，把他肯定的地方不斷強化，必要時讓hr，或同事給他去電，去影響他；<正向引導>
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分享一個案例：
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候選人基本信息、崗位信息：
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某知名房企城市公司需求一投資高級經理，尋求行業內專業度較強并且有相關資源人選；
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操作難點：
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候選人要求高，因市場人才稀缺，可選擇機會較多；
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挖掘思路及操作方式：
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明確客戶吸引點（公司平臺、發展方式、崗位職責），通過人才庫、mapping表、顧問日常積累摸牌行業人選，長期跟進，溝通推薦并最終達成；
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談判難點：
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候選人機會較多，并且雇主企業offer職級、薪酬相對較低（少每月6k左右）；
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成功關鍵因素：
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收到簡歷快速推薦（投資崗位搶人激烈，并且企業有人才系統，易重復；
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聯系雇主企業和競爭企業內部員工（投資、人力）打聽信息，從專業角度理性分析生成職業生涯規劃報告，包含每段職業跳槽原因分析、當前offer對比分析（薪酬、職級、所在公司內部發展情況）、最強offer公司對比分析（集團、大本營、所在城市公司銷售額、儲備貨值、資產負債率、拿地支持等）、未來2-5年職業生涯規劃及建議；
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軟磨硬泡，保持較高的粘性。
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其實，真誠是最大的套路，但是基于職位是靠譜、優質的！
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