獵頭職場 計算機硬件公司的商務總監主要負責哪些工作？
主管公司商務及售前技術，主要負責項目招投標、合同談判及簽署、企業資質申請、部門能力建設等工作。
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項目招投標：
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①組建招投標團隊，建立并更新公司招投標資料庫，保障招投標項目的及時響應。招投標資料庫包括企業資質、人員資料、業績案例、技術方案等。
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②安排組織人員從控標階段、購標階段、應標階段、投標階段四個階段進行分工。對購標資料準備-標書解析-投標保證金-商務標編寫-技術標編寫-價格標編寫-標書整合-標書封裝-現場投標各個環節進行把控，直至完成投標。
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③任職期間完成500多份標書，如XX市AK替代工程系統集成項目（320萬）、XX市電子政務內網運維服務采購項目（610萬）、ZXB信息化服務保障單位采購項目（300萬）、中央和國家機關SM設備維修維護服務采購項目（1893萬）、GFB建檔立卡數據建模和應用分析項目（1300萬）等。
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合同談判及簽署：
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①參與公司合同商務談判，從合同條款、商務報價、技術方案方面與客戶溝通。在客戶技術需求能夠滿足的情況下，控制合同風險，保證項目毛利率。
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②根據公司系統集成、信息安全、軟件開發及IT運維四大產品特點，制定相應的標準銷售合同模版。對項目風險點進行提煉，提高合同簽署效率。
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③任職期間完成600多份合同的制定簽署與審批，有效的保障公司簽單成功率。
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企業資質申請：了解行業資質需求，組織安排商務人員進行公司資質申請及維護。任職期間完成SM信息系統集成甲級資質、質量管理體系認證、信息技術服務管理體系認證、信息安全管理體系認證、ITSS信息技術服務運行維護標準、信息安全服務資質認證、雙軟企業、高新技術企業等各類資質證書。
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公司經營分析：每月總結訂、發、收業績情況，分析影響訂貨進度、收款進度、毛利提升的因素，定期向領導進行匯報。同時安排商務專員定期跟催相關人員，推進項目執行進度，提升公司盈利能力。
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部門能力建設：要求部門人員具備“一專多能”能力，定期組織安排交流演練、技能培訓，提高部門人員商務能力、售前技術能力及項目管理能力。
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