一半是業務，一半是債務，獵頭公司的現金焦慮如何破局？
獵頭公司的日常就是，當你簽單的時候甲方那是熱情如火，可當該交款了，甲方這時是比冰還冷，回款周期從3個月直接一拖就是半年，提成更是直接腰斬，合同簽了八遍，錢沒見著，維權成本還得倒貼。
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獵聘（Liepin）：線上平臺起家，轉型獵頭服務，扛著互聯網流量壓力跑。
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科銳國際：并購勞務派遣公司，RPO業務撐起半邊天，但催賬單比招聘需求還多。
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Randstad：荷蘭巨頭，全球布局，國內業務穩扎穩打，回款效率卻常被吐槽。
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Hays：英國老牌獵頭，專注中高端崗位，但遇上“賴賬客戶”也只能認栽。
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Korn Ferry：全球頂尖高管獵頭，服務費貴得離譜，壞賬率照樣飆升。
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維可托獵企：被房企拖欠百萬費用，維權三年無果，成了行業反面教材。
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乾坤獵頭：主打互聯網和金融賽道，但賬期長到員工自嘲“工資靠賒”。
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Spencer Stuart：專注董事會級別招聘，簽單難，回款更難。
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君獵獵頭：轉型線上平臺“君獵網”，流量有了，利潤卻被賬期拖垮。
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ManpowerGroup：美國人力巨頭，國內業務受制于本土化競爭，催款成了KPI重點。
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獵頭公司的無奈：賺的是傭金，賠的是本金。“候選人入職了，錢沒到賬；候選人跑了，客戶罵我們不專業。”“簽單越多，現金流越緊張，老板天天盯著財務報表發抖。”“催款電話不敢接，怕同事問‘錢什么時候到賬’。”
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怎么辦？合同條款寫明白：試用期、保證期、違約責任一條不落。分期付款試試看：先收預付款，入職后再付尾款。黑名單共享：把“老賴客戶”掛到行業論壇，提前預警。法律手段硬剛：別怕撕破臉，仲裁和訴訟有時比催款有用。
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獵頭這行，拼的不是資源，是現金流。
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